2024-10-05 16:37:00 | 来源: 互联网整理
如果你最近浏览过朋友圈、浏览过官方账号或者浏览过抖音，即使你从未玩过《咸鱼之王》 游戏，你也可能听说过这个著名的名字。
事实证明，《咸鱼之王》的广告确实铺天盖地，而且非常隐蔽。有时，一段看似普通的短视频会出现在你的朋友圈中。点击它，下一刻你就会直接跳转到咸鱼王世界。
最近一段时间，我太专注了，浏览朋友圈就像玩扫雷一样，没有勇气偷工减料。
我们建议直接将此游戏重命名为《电子牛皮癣之王》。
小游戏非常有趣，不仅是电子牛皮最大的资金支持者，有时本身也充当电线杆的角色，为其他电子牛皮提供广告空间。
毕竟游戏还是要赚钱的。通过小游戏赚钱也很容易。如果你不想在这里赚钱，就发送到其他你想赚钱的地方。
在我看来，迷你游戏确实是广告和营销的终结。游戏的实践者比广告商领先一步，认识到营销的本质是沟通，努力创造奇迹，顺应人性。
01
我不确定我们是否还记得智能手机使用初期我们所做的事情。
无论是《水果忍者》还是《涂鸦跳跃》还是《神庙逃亡》，故事最多只有三句话，画面也很简单，不像现在的游戏总是吸引人。你感觉有点光污染。
还记得上学的时候第一次用同学的iPhone玩《愤怒的小鸟》这样的游戏。我已经认为这是手机游戏的杰作。
大家想一想，这是哪里？
但是，这很容易理解，游戏的历史也是计算机硬件的历史。当手机硬件还没有那么残酷的时候，大家都觉得玩小游戏很棒。游戏有多精彩并不是由游戏公司决定的，而是由摩尔定律决定的。
而且，在智能手机的早期，并没有像现在这样，年龄、性别、职业收入、出身渠道、兴趣爱好等都被明确划分的手游。给你安排的。
反之，游戏越小，越注重基础玩法，玩家选择越少，门槛越低，受众越广。
所以我们发现，小规模的游戏不火也能火，但火了就可以在全国范围内产生影响。虽然月销量数亿甚至数十亿的经典游戏不少，但影响力像《水果忍者》那么广泛的游戏却很难找到，除了少数游戏之外。
这对于游戏来说并不那么重要，但对于做营销的人来说很重要。
不知道有多少人记得，2014年7月，微信朋友圈出现了一款名为《围住神经猫》的小游戏。
这款游戏的基本玩法出奇的简单，类似于棋盘游戏，你点击屏幕上的网格来围住一只顽皮跳舞的猫。而且无论是操作还是图形方面几乎没有什么好处，而且开发周期只有两个人就一天半。就连游戏的核心美术素材——猫，都是在网上找到的。
但就是这样一个比毛坯房还要简单的小游戏，在发布三天内就获得了500 万用户和1 亿访问量。
作为一款游戏，《围住神经猫》并不能称得上是成功。它只流行了几天，并没有带来任何经济效益。但营销人员意识到这个小游戏具有病毒式营销潜力。
由此，H5营销诞生并改变了中国的广告业。
02
不知道还有多少人还记得H5这个词。
简单来说，它是一个具有各种音频、视频和交互效果的网页，非常适合承载多媒体内容。为什么叫H5呢？之所以简称H5，是因为它是基于HTML5技术开发的。
《围住神经猫》恰好是一款H5网页游戏。
小游戏流行后，很多广告主突然意识到：“如果我们在广告中使用小游戏逻辑会怎样？”
有时，人们与财富的唯一区别就是灵感。相比传统广告，游戏化的H5无非就是降维而已。
想想您可以观看多少个长度超过20 秒的广告。但如果你把同样的内容放到H5中，添加一些按钮，创建一些小的交互机制，它就变成了一个小游戏，提高了完成率。
再想一想。开发一款小游戏成本低廉，一部商业片只需100万元，而且剧本和分镜必须是原创的。但H5不同。您所需要做的就是重新设计代码，开发成本仅为成本的1/10。
最重要的是要考虑你想转发多少广告到朋友圈。如果不转发，广告商就得花钱去推广，但把它变成小游戏，就会有回报，刺激欲望。分享。在最坏的情况下，如果您添加一些词来鼓励人们分享，您可以增加流量并节省人们转发时的广告费用。
请大家想一想。是什么让游戏比广告更好？
很有趣。
这句话听起来像是废话，但却包含着一个非常重要的道理。为什么消费者不愿意看广告？不是因为导演不好、照片不漂亮、公关人员不好看；而是因为传统的广告逻辑宣扬：那是因为我们想向用户灌输如何做广告。我们的产品非常好，而且非常天然。我们的产品多好啊，有了我们的产品你会变得更强、更帅、更快乐。
我在讲道，一定很无聊。正如我们多年来一直在提到的有趣教学一样，一个残酷的事实告诉我们，教学就是教学，乐趣就是乐趣。无论你多么想通过高质量的教育取得成果，它都必须是痛苦的。
而一款游戏，无论多么无聊，即使是像《围住神经猫》一样无聊，也比最好的常规广告有趣无穷。
所以这是游戏行业给传统广告和营销人员的第一次洗脑。首先寻找您的用户会喜欢的有趣的互动游戏。之后，您所要做的就是找到一个插入广告的位置。
这适用于2017年的《跳一跳》。作为微信官方推出的一款小程序游戏，您可以利用好友数据实现“好友排行”功能。结果上线三天，用户数就突破了4亿。
很快，耐克向氪金支付了2000万买下了这款游戏，并在《跳一跳》的盒子上印上了耐克的标志。
腾讯只向4-5名程序员支付了这款热门产品的费用。
03
上面，我们讨论了游戏作为一种媒介改变了广告行业的性质。
然而，游戏公司不仅仅是媒体，他们也是广告商和砸钱的人。
在我看来，游戏公司的广告其实是非常纯粹和实用的。他们想要稳定的转化。其他行业更喜欢营销、创造力、辛酸和品牌建设等大词。游戏公司使用的词非常有启发性：“购买量”。
游戏行业对流量的理解比广告公司深100倍。
从《哪里来的油腻前辈》到《扎扎惠》、《一开始是一只动物》、《一开始是万坤》、《一开始只是芝麻官》 ”，游戏买家在出口互联网行业创造了无数点击率。
没有哪个广告公司会仅仅因为他的模因制作能力而羡慕他。
此外，游戏行业利用互联网迷因的能力令人印象深刻。抬棺材的黑人走红了，两天之内网上各种资料就被整理出来了。他的女婿龙王很受欢迎，类似的短剧预计很快就会出现。
这就是终极的心流思维。
在营销领域，一直存在着品牌思维和流量思维的争论。
品牌的心态是追求高端色调和创意巧思，希望以精良的制作赢得观众的支持。在流量思维上，最好追求简单、直接投放，直接转化消费者，让他们记住你的品牌，熟悉你的产品。现在不需要了，因为品牌好感度和品牌色彩太高级了。
在电视广告时代，这就是4A广告公司的高端广告与叶默中的《恒源祥》、《付艳杰》等泥石流广告的区别。
互联网时代，游戏公司继承了流量的理念，并将其发挥到了极致。
什么是终极？根本不需要品牌。用户只要点击我的游戏，就可以直接开始玩，需要花钱的时候就可以看广告。
那么品牌呢？品牌对于许多游戏来说毫无意义。市场上有数百种重新换肤的传奇和数千种游戏，用户记不清谁是谁。
04
说实话，以我作为一个老派营销从业者的观察，五六年前的广告公司和大品牌在游戏购买量上还是有点吝啬。
另一方面，也是行业的惯性，也是传统从业者的骄傲。但另一方面，大多数行业的营销战并不需要达到极致的流量思维。
但最近几年情况完全不同了。
今年早些时候，我和几位在各个4A公司工作的朋友交谈，普遍的情况是，传统广告工作这几年有所减少，但在抖音上发布素材的工作突然增加了。增加了。以前是为高端电视广告策划剧本，现在是在写《品牌又降价了》之类的文案。
背后的原因也很简单。如今的快消品供应链与小型游戏厂商没有什么不同。所谓大牌更替，相当于游戏行业的“剥皮游戏”。
你有数百个重新换肤的传说，我也可以有数百个海伦娜的替代品。
在供应链供过于求、品牌失去意义的情况下，越来越多的消费品营销人员开始复制游戏的购买量，制作非常“泥流”的广告，并开始营销引人注目的短剧。
在这一波浪潮中，游戏行业再次领先于广告行业。
所以，我相信，未来会有更多的大品牌把自己的广告打得像“渣渣灰”，创造“气势奇迹”，用女婿逆袭、逆袭、逆袭，大胆出击。预测。利用报复套路进行勒索营销。
毕竟，广告和营销都是遵循人性的。人性是什么？是重复，是炫耀，是多巴胺，是短而快，只是7秒的记忆，是追求即时反馈。
因此，如果所有营销者都追求顺应人性，我们将迎来一个电子牛皮癣更加盛行的时代。
更极端的情况是内容完全市场化、碎片化、流量导向。
是的，我说的是现在流行的短剧。
上次我们聊了电子牛皮癣，这次我们聊的是小游戏。事实上，短剧也是同样理念的产物。如果您有兴趣，我们将在另一个专题中谈论这个小品。
参考：
《微信H5营销4年进化史：从.ppt 到 .avi》 —— 馒头商学院
《网红小游戏过气之后》 ——手游矩阵
《那些合成大西瓜的人，集体羊了个羊》 —— 游戏生成经理
《缺爆款难刷屏：创意H5终将成为时代的眼泪？》 —— 全媒体学院
《微信跳一跳火了：H5游戏背后的风口、创业者的机会与困境》 —— 王新喜
《咸鱼之王们，闷声月入过亿》 —— 定焦1
《从旅行青蛙、跳一跳、大西瓜看：百亿市场小游戏的“套路”》 —— 互联网相关事宜
《流量红利的魔法：小游戏与社交平台不得不说的故事》 —— 锌垢
《神经猫根本停不下来！到底是什么引爆了微信朋友圈的小游戏？》 —— 帕特里克
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