2024-02-06 05:59:36 | 来源: 互联网整理
这使得“单人队列”成为一个有点神圣的词。 如果一个玩家的实力有限，他要么认清自己的界限，在某个分数段的“鱼塘”里徘徊，要么向一些灰色地带寻求帮助，比如代练。 为了保证效率，这些代练玩家甚至经常使用外挂，这就更加让人鄙视了。
然而，自从《王者荣耀》火爆以来，一大批很少参加竞技游戏加分（可能是人生第一次）的传统意义上的非核心玩家进入了排名系统。 游戏的社交性日益增强，MMR的含义也在逐渐改变，大家不再刻意区分“排名”是否来自单排。 事实上，这种变化在LOL中已经悄然发生，但《王者荣耀》的用户群将这种现象推向了新的高度。 于是，灰色的“力量训练”悄然转变为正式的“陪练训练”。
传统意义上的非核心玩家包括年龄较小的中小学生、平时不参加竞技比赛的女性玩家以及时间和精力本来就很少的上班族，尤其是白领。 单排刷分对于大多数人来说是一条漫长的路，而组队对于那些缺乏时间和精力的玩家来说无疑是一条捷径。 即使得分并不容易，但在组建团队、激烈战斗的过程中，可以发挥游戏的社交性，让人不会感到“失落”。
如果我们关注社交媒体，我们会发现很多人愿意发布诸如“大师帮助我提高分数”、“主播帮助我提高分数”之类的成果。 这些主播和主播是他们的朋友吗？ 也许不会。 如果你关注王者荣耀的公共频道，你会发现陪练基本上是一个在阳光下大步迈进的生意。 不仅一些高分高手主动竞标人，一些企业还组织搭建了陪练平台。 段斌的“猪队友”就是其中之一。
猪队友推出之初是一款开黑游戏的辅助工具。 和YY一样，它为玩家提供了流畅的私人语音室。 其效果比王者荣耀的游戏内语音要好（对于大多数语音室来说，这是不可避免的）。 然而，段斌意识到，“竞技”与“社交”的结合，会让陪练变成一门生意。 三个月来，猪队友“进化”成了陪练平台。
段斌从事游戏行业多年，此前曾创立筋斗云游戏。 在此之前，段斌是一名参加过多次比赛的电子竞技选手。 多年的资源积累让他很快找到了很多可以提供陪练服务的“大师”——高校电竞俱乐部的成员、网吧的陪练伙伴以及职业队的教练、陪练、替补。 段斌将他们分成不同的级别，和猪队友们开始了一场“滴滴打车”般的陪练生意：
：平台认证的散户散户，星级最低；
专车：与猪队友合作过的组织成员，如高校电竞俱乐部、各地听单的职业陪练组织、电竞俱乐部等，王者等级最低30星；
豪车：猪队友办公室全职工作的优秀员工，段斌组织的“PM小队”成员，最低等级50星。
不过，资源虽多，段斌并不是第一个投身“荣耀陪练”行业的人； 在真正的上下游资源积累竞争中，那些一直隐藏在淘宝等平台的“老工作室”可能比他们的猪队友更胜一筹。 不过，段斌还是找到了突破口。 他决定同时从上下游两个方面入手，挑战传统的陪练平台。
在上游一侧，平台与“大神”的利益既统一又对立。 平台一方面帮助师傅接单； 另一方面，平台也抽取师傅的劳动收入。 在一些劳动密集型工作室，平台与玩家之间的份额甚至达到70-30%。 这使得师傅们在积累了足够的客户资源后，为了摆脱佣金，总是直接“微信接单”，抛开了曾经提供渠道的平台。
在下游，玩家对平台始终不信任。 玩家在寻找陪练的同时也害怕风险。 当他们花钱请了高手当陪练却还是输了很多的时候，他们不会只是责怪高手，而是直接认为平台“没用”、“骗钱”而生气。 流走。
针对失去师傅，朱队友承诺“绝不拿佣金”。 这就消除了主与平台之间的隔阂，让平台看起来像一家互联网公司：不追求暂时的利润，而是追求长期的用户和流量。 针对用户的担忧，平台为他们提供了更为保守的选择：尚分保险。
上分保险可以这样理解：用户在购买陪练服务时，使用陪练服务价格的一部分（通常是10%）来购买增值服务。 如果陪练输了，他们将获得一定比例的补偿（通常是陪练单价的100%）。 ）。 比如，一名学生花费50元找陪练，只需要缴纳5元“保费”，输掉比赛就可以拿回50元赔偿。
增值服务的价格和补偿比例并不是一成不变的。 对于没有平台经验的新用户，10%的增值费和100%的比例是起点。 如果用户在陪练游戏中胜率较高，在段斌的计划中，增值费可以逐步降低到5%，补偿比例可以提高到200%。 反之亦然。
保险本来就不是小菜一碟，但在陪练平台上，保险的精算变得更加简单。 一方面，平台上的比赛数据相对透明，易于参考； 如果腾讯未来开放这个接口，可以包含用户的排名状况，会有更多有价值的数据。 一方面，一般来说，只要增值服务购买的游戏胜率达到50%以上，平台的资金就是安全的——正如段斌所说，如果平台的陪练胜率连达到50%以上，平台的资金都是安全的。 50%，就不再安全了。 问题是没有必要成为陪练伙伴。
段斌表示，目前朱队友的陪练胜率在70%左右，认证高手超过1000人，日单量超过1000单。 段斌表示，这距离他们的目标还很远。
《王者荣耀》每天的游戏量超过9000万场，其中匹配赛5000万场，排位赛4000万场。 保守估计，有2%的比赛需要陪练，即多达80万场比赛。 就算消化掉百分之一，订单也有八千之多。
但小猪队友却承诺“绝不拿佣金”，那么即使他们能做到日成交量8000单，又能靠什么盈利呢？ 对此，段斌的计划并不局限于“陪练生意”，而是更加雄心勃勃的事情。
“寻找高分玩家一起玩是玩家的自发行为，不仅是为了提高分数，也是为了游戏体验，以免被‘猪队友’欺骗”，段斌的想法是与大多数陪练从业者的想法截然不同，“我们不一定要说猪队友是一个陪练平台，我们也不靠陪练赚钱。猪队友可以是一个‘电竞教育平台’，也可以是一个游戏” “社交平台。我们的语音系统这么好。高手带人玩游戏的过程，也是高手教人玩游戏的过程。”这其实也不难理解，在高分游戏中，人与人之间的交流就是缺一不可，光靠“大师”的努力就能赢得比赛，恐怕在明星、王者行列根本行不通，玩家花钱找陪练的同时，也在寻找这也是一个提升自己的过程； 与观看视频、直播相比，多了一层个人参与体验。
史玉柱曾表示，在付费游戏中，免费玩家是付费玩家体验的一部分。 具体到王者荣耀，与其说陪练平台是为了自身利益而延伸游戏产业链，不如说陪练平台是游戏内部需求的延伸。 当猪队友承诺永远不拿佣金时，陪练其实不再是公司对玩家的生意，而是玩家之间自发的生意。 陪练平台也从资源密集型的血汗工厂，变成了提供产品和技术的互联网公司——这与传统的“力量训练”、“工作室”不是同一个模式，也不是同一个领域。
所以，猪队友的商业模式根本不依赖陪练本身。 到达小猪队友办公室时，大约有30名“豪车”队员正在紧张地练习或接受命令。 段斌说，他在寻找大师的同时，组建了“PM”团队，并专业运作。 猪队友不仅是一个陪练平台，更是一个王者荣耀俱乐部。 猪队友能想象俱乐部能想象的任何商业模式。
或许只有前电子竞技选手段斌才会舍近求远去追寻这条崎岖的实现之路。 但同时，猪队友们也可以昂首阔步地说，我们陪练队不在灰色地带，是阳光明媚的。
事实上，无论是陪练业务的火爆，还是围绕俱乐部的商业模式，都与《王者荣耀》的生态核心密不可分。 作为一个玩了20多年游戏的老玩家，段斌非常清楚，王者荣耀也有自己的生命周期。
没关系，无论火势如何，我们都会去做。 电子竞技是一个新兴产业，这种模式未来可以应用到很多游戏中。 我们最近推出了《吃鸡》（绝地求生）的陪练服务，与荣耀类似。
正是因为猪队友将传统围绕“资源”的陪练转变为围绕“技术”的平台社交，他们才能将同样的模式延伸到其他游戏中。
今年3月，朱队友获得纪源资本天使轮投资。 模型建立后，猪队友日订单量快速增长。 到9月份，已达到日均1000个，是8月份的10倍。 这个增速证实了段斌的判断。 至于如今的资本是否还会像三年前那样喜欢“流量大、商业模式不稳定”的项目，恐怕还要看“上分保险”的表现。
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