2024-02-06 21:02:28 | 来源: 互联网整理
我利用长假的时间整理了一段时间的品牌思维。 看过（第一部分）的朋友可以直接跳到《五、差异化品牌定位》开始。
“三国志”大家都很熟悉。 它不仅为中国人所熟悉，还受到日本和韩国的高度赞扬，甚至在全球拥有无数粉丝。
从公元184年黄巾之乱到公元280年西晋灭吴。 在这近百年的战乱动乱中，英雄无数！ 而天下三地，最终分为魏、晋。 那么，刘备为何能成为男主角并受到如此多的关注和好评呢？
我认为这很重要，原因之一。 那就是，刘备是一位品牌营销大师！
你得仔细看东汉末年的形势图才能看到刘备：）
古往今来，出现过许多耀眼的英雄人物，无论是权贵还是商人，都具有这一重要特征。 今天先来说说刘皇叔叔。
《三国·先主传》原文写道：“先主是个幼孤儿，与母亲以卖鞋、织席为生。” 也就是说，刘备早年家道衰落，失去了父亲。 家境贫寒，他和母亲靠编席子、卖鞋为生。 你看，他真是一个可怜的孩子。
刘备从一个一无所有的穷小子，走遍天下，奋斗不休……从吕布、公孙瓒、袁绍、袁术、刘表、刘章、马腾、韩遂等，涌现出一大批有家庭背景和关系的人。 他是从有权力、有土地、有粮食、有士兵的官二代中脱颖而出的。 并一步步走向人生的辉煌，最终成为汉昭烈皇帝。 与曹操、孙权等人物并肩而立，为天下三人之一。
这成为一个励志的草根创业故事，罗贯中以此写下了流传千古的《三国演义》。 《三国演义》回溯，不断放大刘备的故事，让他从历史上无数的故事中汲取教训。 在漫天繁星中脱颖而出的那一位。
我不会在这里详细介绍完整的故事，因为你可以很容易地找到各种版本。 今天我只讲刘玄德是如何成为品牌营销大师的。 下面我跟大家分享一下我十几年到近二十年的品牌营销实践以及积累的系统方法。
1. 一个合乎逻辑的品牌故事
首先，老师一定要有名气。 因此，刘备首先编造了一个故事，让自己的行为变得合乎逻辑。 刘备总是对每一个遇到的人说，我是汉皇室的皇后，中山靖王，汉朝危难，所以我刘备有救国的责任。
你看，这是有道理的。 假设你出生在这个乱世，想要有所作为，即使只是为了谋生。 面前有一群形形色色的人。 如果你要选一个跟随，你会多看他一眼吗？ ！
事实上，刘备的身份一直受到质疑。 他的祖先中山靖王刘胜是一位风流王子，有120多个儿子。 刘备去世后302年，时年28岁。 后世他的子孙甚多。 如何在这个战乱年代验证，所以刘备冒充刘胜后裔的可能性很大。
《三国志·先主传》在解释了他的姓名和籍贯后，只是简单提及了他的出身，说他的祖先是在中山景王之子刘震失爵后被贬为平民的。 但《典略》中载明：所备本属临邑侯志。 在著名的《三国志》裴注中，裴松之也认可了这一说法。
纵观历史，善用这一招的人其实不少。 曹操是曹参的后裔，其家族夏侯氏是夏侯婴的后裔。 但《无敌记》记载，曹操的父亲曹嵩“不能判断其出生的出身”。 你看，连一向默许“认祖识县领导”的历史学家，有时也受不了。 :)
高祖刘邦，我实在是找不到容易被骗的人了，所以我就干脆说刘邦是“赤帝之子”吧，也好:)。 唐朝开国皇帝李渊认老子李耳为始祖。 祖籍鹿邑，至今仍自称是陇西李氏后裔。 北宋苏轼虽出生于眉州眉山，即今四川眉山，但他仍喜欢自称“昭君苏轼”。 昭君在今河北境内。 这一切，不胜枚举，当然都是为了更好的故事。
2. 独特的品牌愿景
刘备年轻时胸怀大志，与众不同。 这都是为了告诉世人，我刘备不是凡人。 我一定会成就大事，成为别人的主人。 你所要做的就是跟着我。 因此，天下英雄都喜欢与他交朋友，刘备就可以聚众等待机会。
《三国志·先夫传》屋东南角篱笆上有一棵桑树，高五尺余。 从远处看，孩子们就像小汽车的引擎盖一样。 来来往往的人都认为这棵树不凡，或者是一个高尚的人。 已故大师年轻时，与其他孩子在树下玩耍时说：“我一定会乘坐这辆羽毛车。” 伯父父子恭敬道：“别说谎，不然会毁了我们宗门的！”
刘备宅邸东南角有一棵大桑树，高五尺多。 它茂盛的枝叶从远处看就像汽车行驶的天篷。 来来往往的人都称它为怪树，预示这个家庭将有贵人。 刘备小时候，经常和族里的朋友在树下玩耍。 他向大家宣布，将来我要乘坐这棵树一样的战车出行。 乘车追拿有严格的身份规定，所以刘备的舅舅刘靖连忙拦住他，并表示不要胡言乱语，生怕酿成灭亡之祸。
当然刘邦也是这样的。 当他还是泗水小亭长的时候，他在一次巡视中遇见了秦始皇，看到了秦始皇威严地坐在那辆华丽的车上。 刘邦脱口而出：“这才是男人该做的事。” 后来，又出现了“白蛇之乱”的盛况。
3、精心打造的核心产品
一个品牌要做好，核心产品当然要打好，而这个核心产品自然就是刘备本人。 刘备不喜欢读书。 他喜欢音乐、狗和马以及漂亮的衣服。 在族长刘元启的支持下，刘备母亲将刘备和刘元启的儿子刘德然一起送入名校，并成为大儒卢植的弟子。 这是对“产品”研发的巨大投入！ 要知道，卢植不仅是一位大臣，而且还是当时国家的一位大学者，是士人中的佼佼者。 这与雷军邀请曾为乔布斯设计游轮的世界著名设计师斯塔克推出旗舰产品MIX是一样的。 正是在卢植的名校里，刘备认识了贵家第二代公孙瓒。
后来白马将军公孙瓒成为北方的霸主。 刘备有难的时候，就去投靠他。 他的老同学对他非常照顾，并授予玄德公“别部司马”的称号。 他还贴心地赐给刘备兵马。 防御袁绍。 刘备才有了自己的小领地，才在乱世中站稳了脚跟……你看，你的心里是不是感到悲伤？ 别人的同学就叫同学:)
《三国志·先主传》：十五岁时，母亲送他读书，与同宗刘德然、辽西公孙瓒结识太守卢植。九江市同县。 德然的父亲元气总是给已故的主人送钱，他和德然等待着。 元齐的妻子道：“我们都是一家人，怎么总是作恶呢！” 齐齐道：“我族中有这样一个儿子，很人性化。” 瓒与已故大师交情深厚。 瓒年老时，先主把他当作兄弟一样照顾。
4、清晰可行的品牌战略
没有战略的公司不可能成功。
公元184年，24岁的刘备创业，参军，度过了几年懵懂的时光。 28岁那年，我遇到了人生中两个重要的好朋友，关羽和张飞，从此有了自己的核心团队。 此后，我东奔西走，事业始终没有起色。 当曹操统一北方，成为一家独大的大企业时，他还只是一个草根班子，在刘表手下奔走、生活。 快进23年，这是大写字母的失败。 你可以想象三个大男人躲在床上哭泣的感人场景:p
都说风雨过后总会有彩虹，上天终于眷顾了屡战屡败的刘备。 公元207年，47岁的刘备遇到了自己的“真爱”——诸葛亮、孔明、卧龙、军师、宰相……在三度表达诚意后，诸葛亮制定了一个计划为他“避曹连孙，夺荆州”。 “益州，分天下三分，伺机谋划中原”的战略决策。 从此，刘备的事业才开始真正走上正轨。
据《三国·蜀志·诸葛亮传》记载，先师遂游梁，每三至，皆见之。 阴平人曰：“汉朝覆灭，奸贼夺命，主蒙尘，不衡量其德才，欲信天下之义，而其智术浅薄。” ，所以他就肆无忌惮的使用了，到今天为止。不过，他的野心还没有结束。你说，这个计划能尘埃落定吗？
梁回答道：“自从董卓到来之后，跨州郡联手的英雄无数。曹操与袁绍相比，名气稍小，寡不敌众。但曹操却能打败袁绍，用以弱为强，非独他一人，日时亦人计，今曹操万人，拥天子指挥诸侯，此诚不可敌，孙权已三代占据江东，国危民附，有德者可以用之，此可援，不可夺，荆州北控韩、沔，控南海。东连吴会，西接巴蜀，这是一个用兵的国家，而其主人却无法保卫它，这就是将军之所以为将军的原因，他怎么能成为将军呢？ ？你有兴趣吗？益州险要，良田千里。 它是天国，高祖也因它而成为皇帝。 刘章弱，张鲁在北方，民在殷国富，却不知如何省钱。 智者想认识智者国王。 将军为天子之王。 ，信义传遍天下，执掌英雄，向往贤人，若隔路有荆棘，有利益，保护岩石，西与戎讲和，南平夷越，外结孙权，内修政理； 天下将变，则命将领荆州之军至宛、洛，将领益州百姓出秦川。 老百姓会不敢吃盆浆迎接将军？ 如此，霸业就成，汉朝就成功了。 房间可旺。”
住茅草屋、胸怀天下的诸葛亮，在刚登上政治舞台时，就用《隆中对》为刘备制定了清晰可行的策略。 这部永恒的杰作是中国古代战略思想的典范。
顺便说一句，隆中的战略规划并不完美。 伟人毛泽东指出，万里之外的隆中之误，诸葛亮势必兵败，兵分两路。 最终关羽、刘备、诸葛亮三军分兵，不败。 一声叹息……
5、差异化的品牌定位
我经常告诉企业主，你把谁视为你的对手，决定了你的未来。 如果你把上海的同事当成对手，你的未来最多就是上海第一。 只有瞄准世界一流同行，才有领先世界的可能。 刘备很早就非常明确地将曹操定位为自己的竞争品牌。 由于这种差异化“仁”的定位，才干不断地投奔他。 后来汉献帝甚至把他当作皇帝的叔叔。 这就像授予他一个“消费者可以信赖的中国名牌”。 ，这是皇帝亲自背书的授权金牌！ 他再次赢得了拥护汉朝正统的庞大粉丝群的支持。
《三国志》评价刘备实力略逊于曹操，但为人强大且宽厚，知人善待人，并且坚持不懈，最终成为皇帝。 刘备还说，凡事都要与曹操相反，事情才会成功。
“今日我与曹操为敌，曹操急，我就从宽；曹操暴，我就仁；曹操狡，我就忠。”对抗曹操，事情就会好起来。”
刘备入西川时，在府城遇见了刘章。 法正庞统多次劝刘备出手，不流血夺取西川，刘备坚决拒绝。 后来他对庞统说：“曹操急，我就忍；曹操严，我就宽；曹操狠，我就仁义；曹操奸诈。” ，所以我会忠诚。” 我凡事都要和曹操对立，这样才能得到大家的支持。 这是我生命的基础。 现在又让我为西川做和曹操一样的事，以后又何必再和曹操较劲呢？
这不仅是一个政治家的先见之明，更是让刘备明白，自己面临的不是一城一池的战争，而是一场直指人心的认知之战！ 如果我们不打赢这场认知之战，即使我们有袁绍那样的兵员和人才，吕布那样的勇猛精明，刘表、刘章那样的庞大，也不过是一座城堡而已。在空中。 刘备深谙品牌识别和差异化是核心原则。 这就是为什么他总是坚决执行品牌定位。 即使面对西川这样巨大的战略区域，他也没有轻易放弃。 这才是刘备真正的优秀之处！
对于那些只是为了一些诱人的短期利益而妥协、动摇自己的定位，甚至根本没有明确定位的企业主来说。 今天他们呼唤创新创造价值，明天却无奈地陷入价格战。 你的目标能成功实现吗？
6、感人的品牌口号
刘备成功树立了“仁德”的正义形象，推出了“拥戴汉室”的品牌口号，赢得了一批士大夫和百姓的支持和支持，吸引了大批人才。 其中不乏徐庶、诸葛亮、庞统等天下伟人。
后来，迎刘备入川的两位功臣张松、法正，因仰慕刘备，背叛刘备，帮助刘备攻克西川。 东吴鲁肃一直对刘备抱有好感，单枪匹马促成了孙刘联盟抗击曹操的大业。
同时，刘备自身的“仁”形象和“拥汉”口号，又将自己软弱的自我定位在当时最强大的曹操集团的对立面。 这是一个优秀的“主播优先”的定位策略。
因为曹操集团日益壮大，天下反曹阵营自然选择了刘备。 就这样，刘备逐渐成为了天下反曹义士的精神领袖，刘备集团自然也就崛起了。 同时，他所到之处也受到了宾至如归的礼遇。
赤壁前夕，刘备陷入危险，急需东吴的帮助。 面对曹操二十万（号称八十万）大军，东吴看重的当然不是刘备不足两万的残兵，而是刘备作为反曹领袖的号召力，以及刘皇叔的政治价值和舆论优势。 再加上鲁肃、孔明的力促，孙刘联军最终成功抵抗了曹操。
赤壁之战让曹操失去了短时间内统一全国的可能性。 刘备从孙权借用荆州后，实力迅速增长，具备了进军益州的基础。 但孙权屡次攻打合肥均未成功，兵败将领尽数损失。 曹操北归后，休养了五年。 这场战役形成了天下三分的雏形，为三国的建立奠定了基础。 只有这样，刘备和诸葛亮的战略才有顺利推进的可能。
7、一套系统的公关营销
刘备善于营销、造势，确实是不可多得的品牌营销高手。
刘备起兵之初，救了董卓一命。 董卓非但没有感激，反而轻蔑地问道：“刘备？他是谁？” 刘备此时一定是深感震撼。 于是我暗暗努力，耐心细致，做了足够的营销，为我的品牌造势。
过了一段时间，当著名学者孔融（没错，就是小学课本上放梨的孔融）被围困，形势危急时，孔融说：“听说刘备在不远的平原县。 ……他是天下英雄，以仁闻名，以德闻名，若能请他出手相助，就能解围内忧外患。” 于是他写信给刘备请求帮助。 刘备读完信后难掩激动，对众人说道：“孔北海知道天下有刘备吗？” 我暗自高兴，我的公关和营销工作已经初步取得了成效。
要知道，在那个时代，还没有网络、央视这样强大的媒体。 明星的作用非常重要，尤其是对于名人来说。 赞扬或批评一个人，关系到这个人的人生和命运的转折点。
果然，刘备救出孔融后，他的品牌知名度就像出现在央视春晚上一样。 美好的事情会接踵而至。 在加固陶谦的时候，陶谦给了刘备连曹操都称赞的精锐“丹阳兵”。 这位精锐战士成为了刘备的家人，此后立下了许多战功。 陶谦死后，直接将徐州赐给了刘备。 就连徐州富商糜竺也赞助资金，刘备当时顺利升任封建大官。
从默默无闻到被世人认可，刘备品牌的知名度和美誉度与日俱增。 到了赤壁之战时，刘备的粉丝已经遍布全世界。 就连远在益州的张松、法正也对刘备心生向往。
“龙有大有小，可升可隐；大则搅云吐雾；小则藏匿其形；升则腾飞”。宇宙中，若隐则潜伏于波涛中。春已深，龙乘时变。有志者事竟成，可以征服天下。龙是物，可比致天下英雄……”这是曹操对于英雄的标准，可见是非常高的。 袁术、袁绍、刘表、孙策等大企业家都看不上他的眼睛，但他只说：“天下英雄无非就是你们的使者和曹儿。”
在那个口碑相传的时代，刘备只用了二十多年的时间就名闻天下，将“刘皇叔”的金字招牌打造成支撑大汉王朝的第一正统品牌。 这是一项了不起的成就。
就像创建维珍的理查德·布兰森一样，刘蓓本人也是一位品牌营销大师。 再加上他杰出的人格魅力和出色的领导能力，以及他对他人的理解和毅力，他最终成为了皇帝。 行业。 刘备集团在鼎盛时期，实力仅次于曹魏，已经看到了统一天下的希望。 到目前为止，他的生活一直是一场斗争。 他从一个一无所有的穷小子，通过努力一步步走向成功。 这样的旅程自然成为了很多普通学者怀揣梦想而努力奋斗的人生典范。 因此，刘备成为了数千年后仍被人们津津乐道、为后人所称道的三国功臣。
我曾经想，如果刘备早十年请诸葛亮，曹操当时就不会统一北方了。 刘备可能在公元197年首先击败了吕布。 以刘备的仁义之名，他会降服陈宫和高顺。 再加上张辽、臧霸实力大增，在徐州站稳了脚跟。 随后又与老友袁绍联手。 公元200年的官渡之战，关羽杀的不是颜良文丑，而是曹操的几名将领。 官渡之战，刘备帮助袁绍击败曹操。 当时他统领徐州、豫州，实力并不弱于其他任何一方。 那么三国历史的最终结局将会如何呢？
刘备最大的错误就是从公元188年到公元207年这19年间，他没有明确的战略，到处跑。 他的军统队伍组建早、素质高，但文职队伍建设严重滞后，无法支撑连队的发展壮大。 正是在这十九年里，曹操集团的人才迅速发展，将刘备集团远远甩在了后面。
当然，历史上没有如果。 刘备的功过是可以一壶酒嘲笑的。 但我认为，在路上的企业家和老板确实需要抓住机会突破，认真书写自己的历史。
如今，中国消费结构正在发生剧烈变化，新一二线城市的崛起、新中产的快速崛起，推动了精英消费升级。 而较大的次城市和低收入人群即将迎来改变或拯救。 很多商业模式无法继续，但很多新的机会却出现了。 大多数行业已经结束了争夺土地的粗放式增长。 然而，大多数企业，尤其是中小企业的老板，在精细化竞争时代还显得有些无知。 老板不注重品牌营销是不行的。 当务之急是制定清晰可行的策略和差异化定位，尽快打赢这场认知战。
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